青岛百度推广流量运营的具体环节！

查看次数：1222   更新时间：2019/6/1 12:03:49

青岛百度推广流量运营的具体环节！明确目的—策划流程—细节执行—效果测试。这是传统的流量运营模型，称为“海盗模型”，但是，这个模型有一个问题，那就是流量会层层流失，需要在最开始的获取环节保证流量供给，很难通过变现后的推荐带来大量新流量。而推荐的环节如果提前，比如在激活或留存之后，即：     1、用户获取—用户激活—用户推荐—用户留存—用户变现；     2、用户获取—用户激活—用户留存—用户推荐—用户变现。 这样变动后的效果是，流量会在正常流失的情况下快速得到补充，只要保证推荐来的流量足够大即可。这就是新运营思维指导下的裂变模型。那么，如何保证推荐的流量足够大呢？答案在于裂变的底层动力：需求。人真实的需求，其实就五种，按照马斯洛的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。但是，从裂变角度来说，人的需求又分为四种，我分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求，如果粗略分的话，则是两种：物质需求和精神需求。这些需求都是通过裂变这种形式来满足的，借用李叫兽提到过的需求三角，则是物质缺乏或精神缺乏+填补缺乏的裂变目标+用户裂变传播的能力。      1）. 明确目的，任何裂变活动的目的都是为了增长，这里面包含两个维度，拉新和转化，这里面有很大区别，主要在于是否区分新老用户，这是该步的第一点。第二点是根据用户调研推出一个活动或产品，这个产品可以是知识付费或教育类产品，这就需要对内容进行把控，因为其是此类产品的核心。第三点是选择北极星指标，这是你后续策划和执行的核心出发点，一般会选择拉新量、转化率、ROI这三种指标，当然还要视具体情况而定。      2）. 策划流程，有了目的，就要设计清楚裂变的路径及细节，这一步叫策划流程。首先要选择投放渠道，微信生态里主要是公众号、微信群和朋友圈，这个的目的是寻找种子用户。所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点要满足，一是量大，二是质高。大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。其次是裂变形式，这就有很多种，选择最适合或最想要的即可。最后是裂变路径，有四点是需要把握的，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法，做到这四点，一个有效果的裂变活动基本就能保证。     3. 细节执行，方案出来后，就可以进行具体执行，这里面要注意以下两个方面：一是运营，二是文案。运营要做的事情很多，其中比较重要的有三个：      1）防截流，这是所有做裂变的人最头疼的事，之所以头疼不是担心真会截流，而是给用户造成困扰，影响裂变效果。试想一下，当裂变群里突然有很多广告，此时正在有流量进入，这些流量会有多少变成传播者？估计会减少很多。再群裂变兴起初期，防截流多是人工操作，难免有疏漏，现在的一些群裂变工具自带踢人功能，发现广告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。      2）换群，裂变一般采用的是用户主动进群，每个群满一百人就要跟换进群二维码，此称为活码，以前也是人工操作，需要专人负责，但难免会因为额外事情而耽搁，损失一部分流量。活码更换工具有很多，像金数据、草料二维码都可以人工更换，现在的裂变工具多数是支持自动换码功能，也解决了人力问题。      3）审核截图，因为要确认用户转发，需要对方提供截图证明，这一步很简单的操作，但以前也是靠纯手工，一旦流量过多运营压力就会很大，好在现在的裂变工具也支持审核截图功能。至于文案，则要注意以下几种场景：海报文案、详情页文案、裂变过程中的话术。      4）渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率筛选合适的投放渠道。海报测试即准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最优的海报。路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据，调整或缩短裂变流程，这里面比较重要的数据有很多，比如进群率、扫码率、阅读率等等。对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比，即裂变量/启动量，这个数据不同的裂变形式是不同的，测试难度也不一样，大多裂变工具是可以提供这个测试的，包括海报的测试也是一样。