一、网络市场调研

（1）竞品：把在青岛百度推广上比较强的竞品及其他品类的推广上的竞品都搜集下来，整理各自亮点和主推的优势 。

（2）目标客户需求调研：目标客户的需求是怎么产生的，他们要的到底是什么？

（3）自身优势以及未来发展分析：相比竞品，我们做青岛百度推广优势到底是什么？未来要以哪一块为自己的主打？

可以结合：百度关键词工具，百度指数等来调研。如果有百度推广账户，用百度关键词，搜索主关键词，然后搜索次数基本就可以代表大家需求。而且通过关键词搜索数据，能看到很多好玩的东西。

二、根据市场调研，做招商加盟网络营销的整体规划。

一般来说，有几个重要的点：

（1）确定推广的定位。也就是说，推广的时候，应该从哪些优势介绍自己。

（2）确定媒体策略：对于招商加盟行业，有几个非常关键的点，一是做好承接客户的页面（页面决定转化），而是选择好引来精准客户的媒体（无非是搜索引擎和招商平台）,三是确定各个媒体的搭配情况（比如：在此次网络推广中，微信发挥什么角色，搜索推广发挥什么角色，新闻源发挥什么角色，问答发挥什么角色，他们是如何搭配的）。

（3）制定推广计划，和推广时间表。

推广定位，直接关系到你能不能推广成功，方向不对，即使花再多钱，也徒劳无益。

媒体策略也非常重要。一定要清楚理解各个媒体的优势，以及他们之间的搭配关系。好钢用在刀刃上。

三、青岛百度推广文案策划

接下来，就是做文案了，文案这块，我一般是这样，把所有同行/类似品类的文案优势，都至少浏览一遍，把所有亮点都采集起来。然后，再结合自己企业特点，根据消费者的需求逻辑来做文案。好的文案真的是要磨的。

四、全网布局

找技术，找设计，整合资源，做全网布局。布局可以简单理解为：知道客户在哪里，我们就要出现在那里。对于招商加盟行业来说，主要是3块：
（1）PC站+PC版招商单页
（2）移动站+移动版招商单页
（3）微信/QQ方面的布局。（个人号+朋友圈+公众号结合起来用，会有很不错的效果）
 

五、推广执行

要根据整体的规划，来做推广执行。招商加盟这块，主要涉及这几块内容：
（1）青岛百度竞价+网盟操盘：账户结构怎么制定，推广计划及推广组怎么做，关键词如何选择，如何出价，广告语如何撰写等。网盟这块，就是我们的图片广告如何设定，针对哪些人群展示。
（2）SEO优化：关键词选择，关键词布局，网站结构，代码可读性，内容，外链。
（3）问答。
（4）新闻源
（5）其他...

六、数据分析

策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化，客服决定成交，数据解决问题。主要是2方面的数据

（1）网站本身数据+推广数据：来路关键词，访问量，访客停留时间，跳出率等等。

（2）咨询及成交的数据：客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询，其中多少转化。

如果数据不好，就要从一，再开始分析。找出问题，解决问题。