青岛百度推广分析自己的产品有什么优势及市场竞争环境如何！
一， 产品同质化问题
咱们在分析这个市场的时候，先搜索咱们自己产品的主要关键词和精准关键词，分析这个市场的top前几名。
如果 前几名都是跟你同质化的产品的情况下，有资金实力的情况下，咱们分析好市场上顾客购买这个产品前遇到的痛点，还有什么痛点是没有被发现的。先把前几名的 top的产品，还有市场上那些卖的比较好的同行，全部抓取出来，分析同行的链接里面的评价和问大家，先说下评价，同行的所有评价里面，他们一直强调的那几 个共同点是什么，他们这些共同点里面咱们能不能做得更好，能不能在这些优点里面找到可以升级优化的空间，举例子，一个饭盒的评价里面，顾客都是平价这个饭 盒可以加热到100度，很好，但是这个时候，你发现有些顾客在差评里面却抱怨着100度不够高，那这个时候咱们要思考，咱们可不可以往更高温度去优化升 级。那如果同行这些好的共同点里面没有地方可以优化，那么咱们就可以考虑是否做差异化。
那么这些差异化是怎么分析来的呢，首先你先得了解我 上面说的，同行之前的共同点到底是啥，那我可以尽可能不要这些点，接下来就是问大家，还有评价，如果你真的想用心去做，你完全可以花几天或者一两个星期的 时候，把所有销量比较好的店铺的评价，问大家，全部列出来，做成一个表格，分析下他们到底需要的是什么，不要跟我说，太费时间，太累了，记住一句话，细节 决定成败；只有知己知彼，方能百战百胜。还有，在1.不同的价位 2.不同的风格 3.同样的产品，不同的类目（市场定位不同）
同 样的，同行的对手里面的差评也是需要我们去思考的，比如，我是卖牙shua的，这个行业里面，普通的差评都是出现shua牙之后导致牙龈出血了，但是市场 上目前还没人意识到这个问题，那么这个时候，我们可以思考这个产品的问题到底出在哪里，咱们要怎么去优化或者避免这个问题，那么这个问题可以被解决了，那 我们的产品想做不起来也很难了。当然，开发产品能力并不是所有人都可以做到，因为不是所有的新手都那么有钱，后面我会说下如果没有开发能力的商家要怎么 做。这里先针对有开发能力的商家来说。还有一个最主要的，问大家。这个点目前也是比较好观察顾客的痛点，还有购买该产品时所遇到的问题（因为问大家很难 shua）评价的话有时候会出现非常多的水分，同行有时候有时候掩盖掉中差评，所以刻意shua了很多内容好的评价从而来提升转化率。但是问大家不一样， 因为本身很难shua，所以很多产品本身是有问题的，所以在问大家里面的答案，一下子也就全部暴露出来了。这时候我们先观察问大家的问题，比如说，请问下 这个牙shuashua牙的时候会不会出血？ 那么这里就可以看出，顾客在购买这个产品的时候，他们担心的问题就在这里。当你看到这个点之后，观察下市面上，这个问题同行的人解决了没，那解决的同行做 起来了没，同行做起来的人又有多少。（判定该产品的竞争力度还有市场的竞争环境）问大家的答案也是一样，因为回答的人大多数是顾客的真实反馈，如果真的不 好，很多都是会疯狂吐槽，你看到这些点的时候，都需要去注意并且分析，咱们这个产品可以升级，然后可以解决这个问题吗？这里讲的这个方法是给那些比较有资 金实力的商家的意见，因为有些商家是刚接触了淘宝，他们本身是有资金和供应链实力，那这个时候只要清楚方向怎么做，那接下来推广运营也不会难道哪里去。还 有，产品还有市场分析做好之后，不要急着就随便找个美工给你直接策划，做主图，详情，因为美工他们根本不知道你的产品要做出什么视觉，要做什么样的文案。 到底要突出什么样的细节。市面上大多数美工，拿到产品之后，想法大部分都是偏向抄同行吧，同行做啥我做啥，这边抄一点，那边摘一些。然后发给老板或者运营 看，这样的图真的可以好吗？能起来的话，有时候也真是瞎猫撞上死耗子。所以，视觉，策划这两个也是非常重要的点，后面我会单独挑出来细讲。
我再来说说没有资金实力的新手商家，因为考虑到他们没办法去开发升级产品，那咱们只能前期选择市场常规款。接下来咱们一个点一个点来分析
1. 分析市场有多少个价格段，因为每个产品下，因为产品定位不同的原因，导致人群也是不一样，有些人喜欢9.9的，有些人喜欢中端价位不想太便宜，也不想太贵 的，但是质量又不错的，还有一些人他们更追求高贵，有品牌的，质量非常好的，他们不在乎价格。然后你需要分析每个价格段的竞争环境：
（1） 销量的多少，这个时候分析市场的时候，你只要分析你该价位的同行的销量即可，观察他们这个在这个价位，他们的销量是多少，以你现在的运营能力，视觉还有策 划能力，还有你的资金实力，能不能做到他的这个销量，如果可以做到这个销量，那你还要思考，你做到那个销量的时候，对手肯定不会傻傻看着你做起来的，那你 到时候要怎么应对（降价，视觉上做的更好，评价和问大家做的更好等等，详细的后面会讲解）
（2） 利润空间，如果 你要做该价位的时候，你这个产品 的利润有多少，你还要大概估算下推广该产品大概需要多少的费用（怎么估算？后面也会说），你把产品推起来之后，你需要花多少的时间，才可以回本（很多人做 淘宝，从一开始只想赚钱，到后面变成了跟同行拼数据，有啥用，最后还不就是得到了一些好看点的大数据，然后还不到一丁点的利润） 利润空间有多大，意味着运营的空间就有多大。其实这里也有个很有趣的现象，有些人卖高客单价的，一天卖几单，但是利润远比那些低价的，还有中端价位抢市场 来得实惠，一天忙得要死，雇了一大堆人客服，打包，砸了一堆推广费用，结果还不如人家在家躺着赚钱舒服。这就是选择比努力更重要。
（3） 该价位是否有大牌，有些产品的某些价位都有着一些大品牌在做，这时候顾客主要认定还是大牌为主，这个时候你可以多去看看生意参谋里面的市场行情，是不是品 牌词的流量不低，还有整个市场的大品牌的产品很多，那你这个时候就要考虑该价位是不是值得去切入了，有时候你做得最多功夫，不然人家一个品牌。
（4） 该价位的视觉策划能力，有些产品他们不同价位的视觉和策划能力也是不同，有时候很多同行为了抢夺中低端市场，他们会不断的想方设法去想怎么做得更好，从而 会引来更多的高手，所以让该市场的产品的视觉和策划能力做得更好，然后一个做得好了，慢慢的，就会更多同行进行模仿并且优化升级视觉和策划方案。所以这个 时候看到某些价位，他们的视觉和策划很一般，然后你的视觉和策划又是你的优势，那么恭喜你，这个也是你的其中一个突破口，不要总认为，shua单强，或者 推广强，才可以把产品做起来，视觉和策划做得好，同样也是可以做起来的
2. 分析顾客的某个痛点，咱们的产品能解决该痛点，但是同行暂时没有发觉这个点，举例子，我之前做饭盒的时候，市面上的同行的卖点都是304不锈钢，然后我发 现了部分顾客他们还关心饭盒可以放进微波炉不，因为我们的产品跟同行都是一样的，如果我们跟着写着304不锈钢材质的卖点，那基本很难做起来，后来我了解 到该饭盒其实是可以微波炉的，但是需要开盖子放进去，因为很多商家担心顾客不懂，或者说了也不听，导致售后太多，所以都不敢写出该卖点，后来我想了个办 法，就是写好说明书，还有在顾客购买之后，发旺旺消息给顾客，让顾客知道要怎么操作，最后一个售后都没有。也就是因为这个突破口，让我从几十销量的产品， 做到月销一万多销量。所以我这里给大家总结下，就是咱们的产品能解决该痛点，但是同行暂时没有发觉这个点，咱们重新策划，优化好视觉，然后思考如何解决本 来可以解决的痛点，从而快速抢占市场部分份额
3. 通过视觉上，做出视觉上的差异化，颜色差异化，举例：市场上的产品都是偏向复古色的，而且场景都偏复杂的。那这个时候你可以考虑切入全白色，然后做成极简 的（类似小米那种）这样可以让产品非常突出，文案也是非常的整洁 ；场景差异化：举例：市场上的同行都是产品图，那咱们可以考虑直接使用模特+产品的形式进行切入，还有可以插入好的背景，效果也是不错的
4. 通过文案策划上，分析市场上的同行都不注重文案，没办法直击人心，这个时候你可以多去分析同行的卖点，还有同行的评价，问大家这些，从而来指导顾客更关心 的点是什么，咱们做策划的时候，最怕就是陷入一个误区，就是自嗨，商家很多时候不知道顾客需要什么，也不知道怎么去分析，或者可能是懒得去分析，所以就丢 几个功能属性给美工去作图。所以，分析顾客他们在购买该产品的时候，他们需要解决的问题是什么，非常重要，如果他们看到自己需要的，而你，可以解决，那我 会考虑购买。还有，主图的文案还可以做促销信息，有时候同行跟你对比，其实送的东西是一样的，但是因为促销信息的不同，导致点击率和转化率就天差地别，比 如买一送x，拍下就送x，拍下立减x元，领券x元等等。
5. 通过sku的布局，举例子，比如是做床单的，别人都是做套装三件套，整个市场都是统一做这个sku的，那咱们可以考虑通过sku布局，做一个单件套装吸引 顾客，从而提升点击率，这里有个点需要注意，就是不要插入跟原先产品价格相差太大的价位，也不要插入一个与产品无关的产品，不然都会非常容易出现高跳失率 的情况。这里再插入一个商业的小知识，如果你现在店里的产品目前有两个价位，一个是19.9.一个是29.9，那你这个时候想让更多人购买那个29.9， 从而获取更大的利润，这个时候你可以插入一个35以上价位的不同套装产品，从而形成价格锚点，这时候顾客通过对比这三个价位，会让更多的顾客去购买中间的 价位。
如果以上这五个点你同行都做了，而且也都做得很好，那这个时候我是建议你寻找新的产品，分析新产品的市场是否可以切入
对了，还有一个小点，如果你们市场top前几名价格战不严重，而且有足够的利润空间，你可以选择把基本功做好，虽然前面同行销量都很好，但是咱们只要喝到汤就足够，可以把产品把控在市场排名的前50名之内就可以。抢占市场的小部分份额。（不求大富大贵，只求安安稳稳）
二， 如果市场前几名的都是跟你差异化产品，这个时候就比咱们前面所说的同质化严重的情况下，就更好切入市场了
因为这个时候同行的前几名跟你的产品是差异化的，那意味着咱们产品还是有机会可以做到top的，但是前期，要先思考，咱们要怎么突破这个前期后，后期做到top还是需要一段时间的优化的：
1. 先观察这个市场销量一般的跟你同质化的多不多，多的话，那他们目前做不起来的原因是什么，是策划不行，还是视觉不行，还是运营推广能力不行，还是产品款式 本身不行，还有产品本身出现了严重的质量问题等等，那这些问题的某一个点咱们是否可以解决，如果不能解决，那咱们在考虑换产品或者战场。
2. 价格战是否严重，top前几名虽然跟你是差异化产品，但是这个市场已经被他们价格战砸到利润非常低，那你这个时候是不建议你去做的，除非你的这个产品同行 跟你同质化的非常少，你在这个市场上非常有优势（简单做一些基础销量就可以出单）那这种产品就可以考虑去做，要不然你每天即使出了很多单，但是没利润跟做 慈善没啥区别
3. 寻找市场上目前没有发觉的顾客痛点，这个上面有讲了，寻找新的突破口快速抢占市场份额并且拿到更大的优势，节省更多的资金来推广产品
当 你要做的产品在这个市场上顾客主要认定大品牌的，那这个时候你先看你能不能拿到这个品牌的代理权，怎么这个取到代理权呢，阿里巴巴搜索到这个产品的货源， 然后可以联系这个厂家的旺旺，咨询这个产品是否可以代理授权，还有一种是经朋友介绍，还有网上各种招商等等，如果确认可以拿到授权后，还需要对市场环境进 行分析，因为有些行业厂家都是没有进行控价，虽然转化率高，但是利润很薄，同行也为了争取排名互相竞争，这个时候需要分析市场的水分多少后（怎么分析后面 会慢慢讲解），还有这个市场同行的销量你能否做到这个地步，还有你目前有多少的资金，资源，还有你目前的技术能否做到同行这样。如果不行，那建议是不建议 切入，一般同行的最高销量达到3000-5000，这种市场很多就可以切入（排除水分不大之后），因为这种市场竞争不会非常大。
然后咱们在 分析这个市场的流量的时候，要分析多个同行的流量渠道入口，市场行情-市场排行-选择到自己的类目，然后监控那些做的好的对手，在竞品-竞品分析，分析他 们的流量渠道，如果这个市场前几名都是以自然搜索为主，而不是那种手淘首页，淘宝客，活动为主的同行，那这个市场就是属于比较健康的。如果市场前几名都是 以淘宝客，活动，这些为主的行业，你要先思考下，我有没有这个资金，资源，产品，供应链实力，技术等等来支撑，假如我要跟他们这些同行一样，那我得大概投 资多少东西，多少资金，还有技术，多少的资源等等，一般新商家因为不懂，但是看到某些行业看起来好像利润很高，但是他们根本不知道这个行业到底是在怎么卖 的，根本不知道他们的水有多深。然后就一股脑子下去，就觉得，他们肯定是shua或者开车上去的，有些还没做到一半就都倒了。还是那句话，知己知彼，方能 百战百胜。
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